FORMATION DÉLÉGUÉ MÉDICAL

FORMATION DÉLÉGUÉ MÉDICAL

Développez une carrière dans le secteur pharmaceutique et médical !

PLATINIUM FINANCE vous propose une formation pratique et professionnelle pour maîtriser les compétences essentielles du métier de Délégué Médical.

PROGRAMME DE FORMATION

🔹 Découverte du métier de Délégué Médical
🔹 Rôle, missions et responsabilités
🔹 Organisation et fonctionnement du secteur pharmaceutique
🔹 Anatomie et physiologie – notions essentielles
🔹 Terminologie médicale et pharmaceutique
🔹 Les principales classes thérapeutiques
🔹 Caractéristiques et présentation des médicaments
🔹 Lecture et compréhension d’une fiche produit
🔹 Techniques de prospection commerciale
🔹 Préparation et organisation des visites médicales
🔹 Techniques de présentation et d’argumentation
🔹 Communication avec les médecins et professionnels de santé
🔹 Techniques de négociation et de persuasion
🔹 Gestion des objections
🔹 Développement et fidélisation d’un portefeuille de professionnels de santé
🔹 Organisation des tournées et gestion du secteur
🔹 Reporting et suivi des visites
🔹 Techniques de vente et promotion des produits de santé
🔹 Éthique, déontologie et communication responsable
🔹 Mises en situation et jeux de rôle professionnels

OBJECTIF

À l’issue de la formation, le participant sera capable de :

✔ Préparer et réaliser une visite professionnelle
✔ Présenter efficacement un produit de santé
✔ Adapter son argumentaire à son interlocuteur
✔ Répondre aux objections
✔ Développer et suivre un portefeuille de professionnels de santé
✔ Organiser son secteur et ses déplacements
✔ Réaliser un reporting professionnel

POUR QUI ?

· Débutants souhaitant intégrer le secteur pharmaceutique

· Personnes en reconversion professionnelle

· Commerciaux souhaitant se spécialiser dans le secteur médical

· Assistants médicaux et administratifs

· Professionnels souhaitant développer leurs compétences commerciales

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